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短視頻直播室2020年開年就啟動了一個原點，從直播睡覺到直播云蹦迪，雖然現(xiàn)在很少有直播睡覺的，但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看，云蹦迪一場收入200多萬，這無疑透露著一個信號，直播產(chǎn)業(yè)會進入發(fā)展周期，以前爆發(fā)過一次，主播平臺大戰(zhàn)，但是跟上一次不同的是，這次是更精細(xì)化操作，以前是多平臺競爭，現(xiàn)在是單平臺操作。
今天我以抖音為直播操作，詳細(xì)的分享直播產(chǎn)業(yè)帶來收益與如何直播。
抖音，作為移動互聯(lián)網(wǎng)目前最后一座仍在增長的金礦，短視頻的崛起，也讓資本和創(chuàng)業(yè)者前來掘金。抖音的商業(yè)化也正在加速進行中，以廣告、電商、直播，MCN、同城等業(yè)務(wù)也在飛速發(fā)展。
一，一片紅海，滿眼紅利
如今看直播成為人們的一種生活方式。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網(wǎng)民觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。
此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)最新報告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。
如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。
年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始終一個難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播廣場將優(yōu)化個性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。
二、解決人與人的弱關(guān)系
當(dāng)前習(xí)慣于刷推薦流的用戶將會發(fā)現(xiàn)，視頻流里將更多地出現(xiàn)已關(guān)注賬號的內(nèi)容。解決了人與人弱關(guān)系的問題，這對直播來說無疑是個利好的消息。
在針對新人主播方面，抖音推出“黑馬計劃”，該計劃包含流量成長扶持、平臺服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務(wù)三個方面，為創(chuàng)作者們搭建健康、可持續(xù)的直播創(chuàng)作生態(tài)，在服務(wù)好每一位創(chuàng)作者的同時讓平臺和創(chuàng)作者取得雙贏。
此外，抖音直播一直在完善公會服務(wù)體系，構(gòu)建公會生態(tài)共同體，抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。
三、直播內(nèi)容升級，去迎合更多年輕人
當(dāng)前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人，這批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。
隨著對直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內(nèi)容打造、升級，就會錯失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。
如今直播面臨對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求和劣勢內(nèi)容淘汰的趨勢，如何打造直播內(nèi)容升級成為關(guān)鍵。據(jù)抖音直播負(fù)責(zé)人介紹，在抖音直播上的直播內(nèi)容很豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標(biāo)簽，取而代之的是文教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標(biāo)簽。這些直播標(biāo)簽也會和用戶產(chǎn)生共鳴。
重視直播內(nèi)容升級，豐富直播內(nèi)容，也成為抖音直播的有力的武器。
二.直播扶持，構(gòu)建生態(tài)
相對于其他直播平臺來說，抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這一超級入口，抖音直播與其他直播平臺相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的優(yōu)勢也很明顯。
1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態(tài)
如今直播平臺的馬太效應(yīng)明顯。頭部主播會得到更多的關(guān)注和流量的扶持。這樣的結(jié)果只會是頭部永遠(yuǎn)是頭部，尾部就會永遠(yuǎn)是尾部。小主播或新主播很難再有出路。
為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來博出位。這種惡性競爭事實上很難形成良好的直播生態(tài)。
抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持，還有針對有不同生命周期的直播創(chuàng)作者都會給予相應(yīng)的流量支持。
不管是特效師、明星或者音樂人，或者公會的直播創(chuàng)作者，都可以有對應(yīng)的定向流量分發(fā)，保證了不同層級創(chuàng)作者都有相應(yīng)土壤可以耕耘。
頭部主播穩(wěn)定發(fā)展，小主播和新主播也有流量保證，這也構(gòu)成頭中尾三方健康的直播生態(tài)。
2、與公會聯(lián)手，放權(quán)給公會
2019年4月，抖音宣布引入1000家公會，并將進一步開放流量入口、優(yōu)化直播廣場以給直播更多流量扶持。
抖音直播扶持公會的發(fā)展可謂是不余遺力。據(jù)公會負(fù)責(zé)人透露，抖音直播上線了7×24小時客服的服務(wù)，隨時解決公會問題。同時也為公會提供培訓(xùn)和交流的機會，包括線上培訓(xùn)和線下沙龍、行業(yè)交流等方式。
抖音直播一直在完善公會服務(wù)體系，構(gòu)建公會生態(tài)共同體，抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。
首先，新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務(wù)，并給予一定流量扶持，縮短新公會成長周期。
其次，抖音打造全新公會評級體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會；合理分層，提供專屬流量特權(quán)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對不同層級公會，抖音直播為其提供不同任務(wù)，給予扶持，助力不同層級公會發(fā)展。
此外，抖音直播推出公會跟播功能，給予公會自運營能力，提高運營創(chuàng)作者的效率。
此前有報道稱抖音開放了日結(jié)功能，主播當(dāng)天直播完后就可以提現(xiàn)，這對于主播和公會來說無疑利好的消息。
如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無憂傳媒、女神聯(lián)盟、愿景娛樂等業(yè)內(nèi)實力公會。
3、“黑馬計劃”，挖掘直播黑馬
“直播黑馬計劃”包含流量成長扶持、平臺服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務(wù)三個方面，服務(wù)好每一位直播創(chuàng)作者。
一方面，抖音直播會提升直播創(chuàng)作者的首頁推薦流量；另一方面，也會在直播廣場向用戶進行個性化推薦。
與此同時，抖音還將提供多元的商業(yè)化服務(wù)，從短視頻、星圖、直播、電商各個方面幫助直播創(chuàng)作者更加高效便捷地實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，充分利用平臺資源，延長商業(yè)變現(xiàn)的生命周期。
抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，抖音一直致力于為直播創(chuàng)作者打通上升通道，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化、資源化的整合模式，與創(chuàng)作者一同成長。（在后面的我會說如何申請入住這方面的內(nèi)容）
三.抖音直播如何做
新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。
這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。（針對的個人的情況，當(dāng)然除了克服自身的問題，還是孵化與運營方面）
1. 拒絕“不好意思”的心理
做直播本來就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個人的世界里樂到不可自拔。
很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會緊張，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，自己說的話是不是有時候體現(xiàn)出來低情商。
剛開始做直播的時候很多人都會這樣想，不過主播在最開始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動去和喜歡你的粉絲聊天。
對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。
直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了自己的性格特點。
其實笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀眾對你的態(tài)度，覺得你人很nice。
同時，應(yīng)該時不時的用的眼睛去注視一下攝像頭，對著你的觀眾。
這樣，觀眾會有一種你在跟他交流的感覺，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語言。
注意不要長久凝視。如果不但你自己開心，還能讓你的粉絲開心，你就成功了一大半。
2.與粉絲產(chǎn)生“一見如故”的感覺
在直播間和粉絲聊天的時候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點來作為交談的話題。
在交談的時候再次尋找你們之間的契合點，最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣，你們就會聊的很開心。
直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現(xiàn)在社會環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。
說話要聲音要有自己的特點，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。
新手主播可以平時可以多上上聲樂課或者給自己制作一個錄像帶，聽聽自己聲音哪里有不足，哪些話換一種說法更合適。
也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察他們的表情，體會他們面對黑粉的應(yīng)對能力，與同行多交流心得，改變自己。
新手主播除了需注意以上兩點之外，由于缺乏經(jīng)驗，依然面臨著很多問題，比如：
1. 每次直播都是自言自語，直播間沒人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會冷場？
2. 不知道直播要說什么，實在找不到話題，怎么辦？
3. 直播間人好少，應(yīng)該怎樣讓更多的人進來？
3. 新主播直播冷場、沒人說話？
其實很簡單，只要能調(diào)動觀眾的積極性你就贏了。
比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時跟你互動你就達(dá)到效果了。如果還是沒什么人跟你互動，那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。
發(fā)紅包，每次直播不定時地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直播時預(yù)告、直播期間不時提醒大家?guī)c發(fā)紅包）、首次進直播間有紅包、點關(guān)注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動，互動上來了自然有更多的人跟風(fēng)而來。
疑問結(jié)尾。指的是經(jīng)常說話時，以一些疑問的話題、語氣結(jié)束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話。
4.沒有話題、直播不懂說什么?
這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。
但這只是先天優(yōu)勢，并不代表口才不好的人就沒得救了。
1. 新主播平時多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播時現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運動了體重還沒減輕等話題，讓觀眾去給你建議。
3. 多積累多進步。在不斷的直播過程中提高自己的口才、說話更幽默更吸引人，讓人有想繼續(xù)聽下去的懸念，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進步就只會被淘汰！
5.新主播怎樣讓更多人進到直播間？
首先，想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。
其次，一場內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長處！
最后，定時、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會按照你的規(guī)律按時過來看直播。
因為粉絲也有自己的事要做，要是你直播時間都不規(guī)律，那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢？
其次，每次直播快時可以順便提醒觀眾下次直播的時間，不見不散。
這只是針對個人與新手主播方面，接下來我還有其他的分享，問答專區(qū)還有干貨。從分析到直播與直播趨勢，抖音直播你準(zhǔn)備好做嗎？
無論是直播還是帶貨，未來這是趨勢發(fā)展的速度會很快，不妨是短視頻分布出來的一個風(fēng)口，比較人在無聊的時候，都會找一些寄托。
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